营销经理人一天的困惑(三)
-----促销为王
今天开始了新的一个月的营销工作,按照和几个营销主管商量的共同结果从这个月我们将共同开始开展“营销学习月”的计划.因为新老员工营销技能和方法参差不齐.所以,我想开展一场有意义的促销竞赛(因为新员工是第三天入职;所以有意思促销活动可以点燃他们对行业的热爱和快速掌握会销当中的促销.注:笔者认为:会销的成功与否,促销是功不可没的一个重要环节)
我早早的把这场促销做了分析.在我们的团队当中,促销比较好的有我、老姜、R、珍珍,其中R和珍珍都是动之以情、晓之以理,可谓把*势发挥得淋漓尽致.而老姜做为一个播音出身.自然伶牙俐齿.在促销前,我把制定的一些规则提前给新老员工进行了布置和讲解,力求清晰有效.每个人快速掌握
第一轮:(借力打力)1.在5分钟内写出十条基本的封闭式或开放式的促销话术2.大家用30分钟讨论每个人自己写下的促销话术,并对精彩话术进行奖励.(老姜和珍珍做促销分析.)
第二轮:(剑拔弩张)1.将自己的促销话术在一分钟作出优先顺序2.当着大家的面把自己的话术大声朗读出来.3.两个人一组,面对面促销(促销成功并且签单一方奖励.(我、老姜、R、珍珍做裁判)
第三轮:(儒战群雄)1.在所以员工前方放一把凳子,由获胜员工一名站在凳子上舌战群雄.2.其它获胜方依次舌战3.集体发问,集思广益;发散思维
第四轮:老姜VS珍珍促销战.
在设置的每个环节中,新员工果然快速掌握了促销技能和方法.我们在其乐融融的氛围中一其收获学习和快乐……
营销经理人一天的困惑(4)
-----创新至上
        今天是“营销学习周”最后一天,不管老员工新员工在几天的学习中已经把专业知识和专业技能进行了加强和突破.对于即将上岗的新员工个个信心满满,而老员工也通过几天的休息和心态调整出现上升的趋势.昨天和老S谈了一下在学习周最后一天,进行一次有效的激励;我们商量的结果是:1.对营销学习周突出员工设立“学习标兵”称号,并发放由公司盖章的荣誉证书2.采用公司从来没有使用过对所有员工比较有新意的签订“责任状”.3.为达到责任状效果最大化,我们采取设定短期目标法的“周销售冠军”现金奖励.让新老员工对自己每周的工作产生阶段性满足.通过员工满意达到顾客满意、员工满意、销量满意的三满效应.通过一周的学习,虽然员工情绪状态都不错,但是在不耽误工作的情况下坚持学习,员工多少还是出现了一些疲劳感.我想下午早早对学习周进行工作总结,选出提前设立的优“学习标兵”.然后开始“责任状”的签订和公布激励政策把气氛推向高潮.
我把提前写好的责任状整理好,开始由老员工开始带头签署“责任状”,我要求每个员工所报销量符合自己能力;第一个上来签订责任状的龙子一上来就签了个60盒的高销量,接下来的小张、老黄、大李、涂等都签订了责任状.合计签订销量接近300盒.等签订完责任状,我开始公布相应的奖励政策:完成和责任状匹配的任务进行现金奖励.所有员工一下子情绪被点燃起来.
我又开始公布“周销售冠军”的奖励政策.所有员工再次陷入欢呼当中,他们都开始盘算他们这些额外的收入吧!我想起小比尔.马利欧特(企业存在目的:满足股东利益):1.首先让员工满意;2.接下来才会让顾客满意;3.而满意的顾客经常光顾;4.让利益相关者的口袋饱满.
带营销军难、带新员工难、建立学习型团队难,而难于上青天,但是我想营销经理人最大的困惑也应该在创新和自我提升上吧!
附注：营销责任状
责任状
我_____立志于2006年____月____日至2006年____月____日
完成____盒销量。立据为证，保证完成。
责任人：________
___年___ 月___日
营销经理人一天的困惑（5）
-----营销为王
      经过几周的工作和销售,我们的团队销量已经开始稳步提升.而我给每个伙伴的”周销售冠军”等也都在大家共同的努力下开花结果；第一周的销售冠军竟然就被才进公司的新员工力压群雄、先拔头筹。第二周又被新员工抢走；第三周：老员工知耻而后勇；周冠被他们收入囊中。虽然这笔奖金是我自掏腰包。但是看着他们积极地尽头。我心里由衷地高兴，营销气氛已成，何愁销量无着落。我们用快乐重新定义营销。
我想在这个营销至上的年代，营销已经越来越成为众多人接受并痛并快乐的工作；想想菲利普.科特勒先生、想想米尔顿.科特勒先生、想想乔.吉拉德先生、想想众多中国营销人。忽然想起“营销为王”这句话。
我快乐的在营销国度里艰难前行

摘要：        说句心理话，从大学校门走出来后；就很少去动那支锈钝的笔。有时候也开始惊讶我也开始写错字。开始为一个字抓耳挠腮......这篇文章写出来是为了得到各位交流，所以希望各位能给予多提意见，你可以选择两种形式1.发邮件2.跟贴；指点一小点，进步一大步；先谢为敬。 -----作者题记 1   &n...